Dia das Mães 2026: cenário, comportamento do consumidor e oportunidades para o varejo em Aracaju

O Dia das Mães segue como uma das datas mais importantes para o varejo brasileiro — e em 2026 não será diferente. A expectativa é de forte movimentação no comércio, impulsionada pelo apelo emocional da data e pelo hábito consolidado de presentear.

De acordo com levantamento da CNDL e do SPC Brasil, cerca de 127 milhões de consumidores devem ir às compras neste período, com uma movimentação estimada de R$ 37,9 bilhões nos setores de comércio e serviços. Além disso, 78% dos brasileiros pretendem adquirir ao menos um presente, com gasto médio de R$ 294.

O que o consumidor pretende comprar?

Entre os principais alvos dos presentes, estão:

• Mães (74%)

• Esposas (19%)

• Sogras (15%)

Já em relação aos produtos, os destaques ficam por conta de:

• Moda (vestuário, calçados e acessórios) — 53%

• Perfumes e cosméticos — 50%

• Chocolates e flores — 24%

• Experiências (restaurantes, viagens, SPA) — 19%

Esses dados mostram uma combinação entre presentes tradicionais e experiências, abrindo espaço para diferentes estratégias no varejo.

Consumidor mais atento e mais conectado

O comportamento de compra segue cada vez mais estratégico. A pesquisa revela que:

• 77% dos consumidores pretendem pesquisar preços antes de comprar

• 79% ainda preferem comprar em lojas físicas

• 47% também consideram o ambiente online, principalmente aplicativos e sites

  
  

Isso mostra que a jornada de compra é híbrida: o consumidor pesquisa no digital, mas muitas vezes finaliza a compra na loja física.

Cenário local: atenção redobrada em Aracaju

Em Aracaju, o comportamento do consumidor reforça ainda mais essa tendência de cautela.

Pesquisas do Procon apontam que a diferença de preços entre produtos pode ultrapassar 180%, o que estimula uma postura mais criteriosa na hora da compra.

Além disso, o comércio local historicamente registra crescimento no período, especialmente nos segmentos de:

• Perfumaria

• Moda

• Alimentação

Ou seja, mesmo com maior sensibilidade ao preço, o consumidor aracajuano mantém o hábito de presentear o que representa uma grande oportunidade para o varejo.

Formas de pagamento e planejamento financeiro

A forma de pagamento também revela um consumidor dividido entre controle e necessidade:

• 68% pretendem pagar à vista, com destaque para o Pix (52%)

• 58% consideram parcelar, principalmente no cartão de crédito (36%)

• A média de parcelamento é de 4 vezes

Apesar disso, um dado chama atenção: muitos consumidores ainda compram sem garantia total de pagamento, o que reforça a importância de estratégias comerciais responsáveis.

O fator emocional continua decisivo

Mesmo diante de um cenário econômico mais apertado, o apelo emocional da data fala mais alto:

• 87% dos consumidores afirmam que “darão um jeito” de comprar o presente

• 63% priorizam o presente acima de outras despesas

Esse comportamento mostra que o Dia das Mães não é apenas uma data comercial é também um momento simbólico, que movimenta decisões de compra mesmo com limitações financeiras.

Oportunidades para o varejo

Diante desse cenário, o sucesso nas vendas passa por entender o momento do consumidor e adaptar as estratégias. Alguns pontos de atenção:

• Investir em promoções claras e atrativas

• Trabalhar o custo-benefício dos produtos

• Fortalecer a presença digital, especialmente nas redes sociais

• Criar uma experiência de compra diferenciada na loja física

• Oferecer facilidades de pagamento

Mais do que vender, é o momento de se c

onectar com o cliente e gerar valor.

Um momento estratégico para crescer

O Dia das Mães é uma das melhores oportunidades do primeiro semestre para impulsionar vendas, atrair novos clientes e fortalecer a marca.

Em um cenário onde o consumidor está mais atento, mas ainda altamente engajado com a data, o planejamento e a execução fazem toda a diferença.

A CDL Aracaju segue ao lado dos empresários, apoiando o desenvolvimento do comércio local e incentivando ações que fortaleçam o varejo da nossa cidade.